Erfolgreich verhandeln
Konsens oder Kompromiss finden und erreichen
Der Erfolg in Verhandlungen ist oft davon abhängig, wie die Interessen und die Ziele des Verhandlungspartners analysiert und so mit der eigenen Strategie verbunden werden können, dass beide Seiten einen Nutzen im Ergebnis sehen.
In diesem Seminar lernen Sie, in Verhandlungen den „Weg dazwischen“ zu sehen und mit geeigneten Techniken durchzusetzen.
Zielsetzung
Verhandlungstechniken und Gesprächsführung einsetzen lernen, um Verhandlungen erfolgreich zu einem Konsens oder zumindest zu einem akzeptablen und tragfähigen Kompromiss zu führen
Inhalte des Trainings
- Verhandlungen strategisch vorbereiten (Ziel, Sache, Personen)
- Elemente einer überzeugenden Argumentation
- Verhandlungstechniken beherrschen
- Eigene Stärken kennen und einsetzen
- Emotionale Einflüsse erkennen und berücksichtigen
- Mit schwierigen Verhandlungspartnern umgehen (Vielredner, Dogmatiker, Schweiger und viele mehr)
- Sich auf unterschiedliche Personen einstellen können (unterschiedliche Charaktere, Funktionen und Hierarchie)
- Mit Widerstand, Konflikten und Einwänden umgehen können
- Praktische Verhandlungssituationen trainieren
Das Erfolgsprinzip: Gewinnen statt zu siegen
Termine: auf Anfrage.
